你是Giver还是Taker？是什么驱动人们获得成功？究竟是哪些因素使一部分付出者成了牺牲品或垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？沃顿终身教授亚当·格兰特所著《GIVE AND TAKE – 沃顿商学院最受欢迎的思维课》，有人叫它“好人成功学”，昌智盛干部训练营课后必读书目1，学员们的读后感与大家分享（上）。
1 Vo5./01.分享自任韬 泰特尔新材料应用市场经理
没有人能逃避生存竞争，生意也几乎没有绝对意义上的蓝海，面对这个复杂多变的世界你会选择怎样的方式？
从我意识到人群中有付出者开始，付出者的形象在我的心里就是“老好人”，很难与成功/领导力/影响力这些词挂上钩，而这本书给我的启示超乎我的期望，从一个我从未思考过的角度看待这个问题。
思考良多，把核心问题分解为以下几个问题做个总结：
第一个问题，为什么要做一个付出者？
1. 个人发展最佳策略
面对获取者，当我意识到你是获取者，我的本能是保护自己，从而拒绝信任你；面对互利者，我清晰的知道需要先做出一些付出的举动后才能获得回报，如果我不想如此行事，那互利者会失去机会；面对付出者，信任不设防，合作+支持，付出者获得了极大的支持。
2. 产生社会价值
受到鼓励可以激发人的潜力，改变心境。获取者和互利者只会对显露出发展关系有利可图的目标展现鼓励，付出者无差别的鼓励对社会贡献了价值，更少的在自己的错误上持续投资，更容易改向团队有益的方向，面对不合适的人和事表达真挚的关切和建议。
第二个问题，怎样做一个付出者/更好的自己
无论做什么要努力要有毅力-学习技术/秉承态度，怀有善良的心-付出者特质-为自己吸引能量，在挑战面前展现勇气；
帮助付出者避免疲惫的方法-一是影响力的产生，二是情境的改变；
互惠之环，了解有紧密关系的社交群体中他人的善良，从而改变自身行为，获取者和互利者都会受到激励；
选择的核心把蛋糕做大，与他人一起获得成功，共赢的内涵即包含把蛋糕做大，大家都获得超预期的收获。
第三个问题，如何避免付出者在竞争中丧失优势，迷失自己
优势策略-慷慨的针锋相对；
做一名利他且自利的付出者，所做的事有愉悦感和有意义，而非责任和义务；
利他且自利的付出者也会将信任作为默认的假设和出发点，但是当对方的行为或声望表明他是一个获取者时，他们愿意调整自己的互动风格。
利他且自利意味着，付出者通过后视镜关注自己的利益，注意将核实作为信任的前提。与获取者打交道时，转入互利者的模式是一种自我保护的策略。但是每三次之中最好留出一次回到付出者模式，给所谓的获取者救赎自己的机会。
用对的方式去做对的事，向一个成功的付出者努力，终会有好的结果。
2 Vo5./02.分享自强晶 海南中信化工物流经理
“Give and Take” 探讨了人际交往中的付出与获取。书中提到，付出者倾向于帮助他人，获取者更关注自己的利益，而互利者则试图在这两者之间找到平衡。
作为一个行走在职场的社会人，没有人不希望自己成功，对于成功的理解千人千面，作者将成功背后真正的驱动力归结于在于为你身边的人创造成功的机会。
这本书着重探讨了职场中的付出与收获，而成功的关键在于如何在两者之间找到平衡，付出应以自身发展为前提（利他且自利），收获应以合作共赢为目标（非零和游戏），学习如何实现职场双赢（个人和公司）。
职场中的付出通常包含知识、技能与经验的分享，以及主动承担责任，迎接挑战，培养团队精神，共同成长。
通过本书的学习，让我在工作中更懂得如何付出，避免成为垫脚石；如何更好地指导团队成员的工作。
我自己习惯于从每个人身上看到最好的一面，因此会错误地假设每个人都是值得信任的，并依此行事，在零和情境中，会羞于争取自己的利益：在商谈工资时，最终会接受自己不那么喜欢的结果，在后续工作中，会更多地使用关系性解释和代理身份，让我在零和谈判中变得更果断；学会换位思考，争取在双赢的谈判中把蛋糕做大。
鼓励他人从我们的角度看问题，展示弱点、询问问题、试探性地讲话，以及寻求建议（好处：学习、换位思考、承诺和奉承。）
从讲话转向聆听，从自我推销转向建议寻求，从宣传变成询问，知道该问什么，而非该说什么，这些做法在以后的工作中都可以使用起来。
通过付出，我们可以获得个人成长与职业发展的机会，建立良好的人际关系与合作机会，提升个人品牌与行业影响力。
如何实现职场双赢？这本书给出了很多有用的建议，比如积极沟通，了解他人需求，创造双赢的合作机会，学会拒绝，保护自己的权益等等。
我坚信，在商业领域，双赢确实是可能的。客户的利益并不与自己的利益相违背。慷慨地帮助别人，不要考虑回报，但是也要经常问自己需要什么。
GAVE AND TAKE 是一种职场智慧，如何在付出与收获之间找到平衡，实现个人与团队的共同成长和成功，我还有很长的路要走。未来将在工作中更好地运用书中提到的一些工具和方法，使自己成为一个成功的付出者。(在工作中对标自己跟成功付出者的差距，争取每天都在进步)
